前言：

他从一名销售成为兔宝宝全屋定制经销商，于2020年12月“口罩”期间加盟，带领五名员工，在首年创下千万级销量，他就是兔宝宝全屋定制苏州相城区经销商徐进阳。

那么，他的成功秘诀究竟是什么？

本期人物

徐进阳

兔宝宝全屋定制苏州相城店

经销商

致胜关键

「小区团购」

本期“榜样的力量”我们邀请了兔宝宝全屋定制渠道营销标杆经销商之一——徐进阳，听他讲从0到1，再到1000万的创业故事，分享他在小区团购营销渠道开拓及维护的心得和经验。

1、从0到1，选定加盟品牌

徐总在加盟前，一直在装修行业做销售管理，对各大全屋定制品牌十分熟悉，经多方调研考察得出结论：实木环保、价格适中的产品在消费者心中占据天然优势。

兔宝宝深耕环保板材30余年，自有林场，供应链成熟，确保了价格优势。此外，区别于竞品主推颗粒板，兔宝宝全屋定制主打实木基材，拥有超芯板、顺芯板2.0、多层板、颗粒板四大ENF级环保板材，可实现业主基材选择自由。

2020年底，徐总最终选定加盟品牌——兔宝宝全屋定制，并在加盟首年创下千万级销量，连续三年达到40%左右的增长，事实证明兔宝宝全屋定制是实力之选！

2、从1到1000万，深耕小区团购

小区团购是打开门店销售局面的一大法宝，一次成功的小区团购能迅速提升销量和知名度，获得好的口碑，提升转介绍率。

徐总分享，想做好小区团购，门店要做好以下几件事。

风险评估

小区团购信息透明度高，如果服务团队的设计能力、交付能力、专业度、产品等方面本身存在问题，极易引起小区群爆雷。网络时代，信息传播迅速，甚至将影响到品牌在整个城市的口碑。

徐总加盟至今，带领团队服务好每一个小区业主，三年来获得业主的一致好评。

提前布局，下好先手棋

徐总认为，经销商需要提前布局，确认组织架构、产品定位、团队机制是否具备做小区团购的条件。

组织：确认门店组织架构是否允许团队沉下心来付出一个月甚至半年的时间。

定位：通过调研楼盘房价、面积、周边交通情况、便民设施等信息，确认我司产品是否符合小区的定位。

机制：确认团队是否有完善的小区团购机制。

前置化营销，打好主动仗

①搭建信任

小区团购的本质是建立消费者信任关系，不是生硬地打广告。

②服务前置

小区团购的核心是服务，通过做服务、做口碑，形成高粘度消费场景。

③强化成交，解决客户“痛”、“痒”、“爽”点

“痛”点——客户“怕”的东西，比如甲醛、环保、踩坑、价格

“痒”点——“勾起幻想”，使客户联想到未来的家，比如种草

“爽”点——“快速满足”，达到兴奋

徐总团队以兔宝宝全屋定制板材为例，为业主科普专业板材知识，公司的ENF级实木基材获得业主的一致认可，加上合适的团购价格，解决了业主多个“痛”点。

在交房前完成多套户型多套方案供业主选择，落地样板间，使业主能预见未来新家，解决了业主“痒”点。

兔宝宝全屋定制从下单到安装完成，专业快速。全案订单实现高颜值落地，达成业主“爽”点。

问及记忆犹新的一次小区团购，徐总说到，“2022年上半年，xx小区我们已经跟进了半年，但在准备交房的时候，疫情原因突然封控。我们团队就在小区楼下驻点，现场签单，这场团购不负所望，现场签下100多万的订单。”

对于业主提出的需求和问题，无论在任何时间段，徐总团队都能及时给出答复，永远站在离业主最近的地方，全方位给予每一位业主五星级服务。

短期看流量，长期看口碑，全国的兔宝宝全屋定制经销商都站在同一战线。徐总表示，将兔宝宝全屋定制在苏州地区打造成一线定制品牌是团队坚定的目标！

（图文来源：兔宝宝健康家居公众号，侵删）